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中國企業培訓講師
培訓師培訓普及貼:培訓師和銷講師(會銷師)的10大本質區別
 
講師:李新海 瀏覽次數:1318
 近期,有來自河北承德、河南鄭州、廣東東莞的三位學員跟我學習五步成師,說要從銷講師的身份轉型為培訓師。昨天還有一位廣東佛山的學員咨詢我,說不明白培訓師和銷講師的區別。為此,我決定,寫這么一篇十大區別,來讓全中國想從銷講師轉型培訓師的人,或者已經看到了培訓市場的繁榮發展,決定去學培訓師或銷講事,但是不知

近期,有來自河北承德、河南鄭州、廣東東莞的三位學員跟我學習五步成師,說要從銷講師的身份轉型為培訓師。昨天還有一位廣東佛山的學員咨詢我,說不明白培訓師和銷講師的區別。為此,我決定,寫這么一篇十大區別,來讓全中國想從銷講師轉型培訓師的人,或者已經看到了培訓市場的繁榮發展,決定去學培訓師或銷講事,但是不知道該如何選擇的人,真真正正明白,這兩者的區別。

培訓師培訓普及貼:培訓師和銷講師(會銷師)的10大本質區別

一、學員區別

培訓師的學員,就是學員,不管課程是免費的還是收費的,都是真真切切有學習需求的。

銷講師的學員,是客戶,不管是經銷商還是邀約來的個人客戶,都是潛在購買需求的。

一個是學習,一個是購買,就區別兩者學員的不同。

當然有一種特例,那就是這位銷講師面向的學員也是客戶,因為他銷講的內容,就是他的課程,比如銷講會議邀約來一些學員,免費邀約,或者適當收費邀約一些學員來,銷講師講的非常好,*后學員中有20%左右的人當場購買了該銷講師所講的更貴的課程。

二、能力區別

其實上一個學員區別,剛剛的特例,就是能力的區別。由于銷講師的專業是什么,是銷售演講。站在舞臺上,是銷售,不是講課。所以給他什么產品,他都可以銷售出去,都可以成交,賣保險、賣保健品、賣茶葉、賣會員卡、賣飲水機、賣書。。。。。。。

而正因為銷講師的專業性,那他只停留在銷售演講的層面,他就不會做培訓,不會開發原創的精品課程,他只能被各個銷售公司聘請,掙出場費,拿銷售演講成交的提成。收入是非常高的,因為銷講師足夠專員。

只是銷講師在專業,他也沒有能力去去講課,去像培訓師一樣,還有更長時間的課程。

三、時間區別

我和很多銷講師交流過,就是那些專業以賣產品為主的銷講師,他們講課的時間,少的是1小時,多的是3小時,一般都是90-120分鐘為宜。

而培訓師不一樣,培訓師的講課時間,少的是3小時,多的有6小時,12小時,18小時,24小時。

四、課程區別

由于前面學員不同、能力不同、時間不同,那自然課程的內容就不一樣,培訓師是給干貨,銷講師是吊胃口。

五、升職區別

培訓師如果在普通企業任職,叫內訓師,大多在人力資源部,或者培訓部,有的也會隸屬在企業大學。而會銷師往往隸屬在銷售部或市場部。培訓師常年在總部,接觸高層領導,有更多表現的機會。而會銷師全年到處講課,全國飛。很少和高層領導見面。那*終企業有某部門經理,某高層崗位,內訓師就自然會有更多的機會。

當然,不在企業的任職的話,做自由培訓師和自由銷講師,那在升職這方面就沒有什么區別了。

六、學習區別

還是指內訓師和銷講師,同在一家企業,內訓師外出參加付費學習的機會,遠比銷講師要多。而銷講師一旦業務水平固定,每次講課的內容一成不變,那在企業內部,也很少去給銷講師安排一些培訓,因為公司領導更希望銷講師去全國各地,征戰會場,開單,賣貨。所以有學習的計劃,都安排內訓師外出,學習之后,讓內訓師內化。在公司內部宣講,實現自身價值。所以這也是上一個區別,升職區別的本質。

七、可逆區別

如果公司有需要,安排一次會銷,會銷培訓師生病請假了,那臨時讓內訓師頂一次,這是可以的辦到的,但是如果公司安排一次培訓,內訓師生病請假了,那臨時讓會銷師來頂一次,講一次內訓課程,那會銷師就無能為力了。

這個可逆的區別,是綜合上述六個區別,我們可以確定的,培訓師可以同時做內訓,也可以做會銷。而會銷師除了那種特例,具備講課能力的會銷師,才能可逆,而那個時候,會銷師也就變成了培訓師了。

八、發展區別

會銷師的生存,大多數還是在企業,升職和內訓師比,要差一些,雖然有一些特別*的會銷師確實可以離職,然后被多個公司邀請去做會銷,成長自由的,專業的會銷師。但是有一個永遠的問題,那就是有可能因為選擇了不靠譜的客戶,*后導致銷售出去了產品,而產品又坑害了客戶,*后導致自己名聲受損,我就之前聽說,一位會銷師去幫助一家理財公司做理財趨勢的會銷,當場有很多人購買了那天促銷的理財產品,可誰知,一個月后,那個理財公司的老板跑路了。

而培訓師,不一樣,培訓師升職后,*可以干到總經理,甚至常年在企業內部,熟悉人力資源和企業大學的運作,又了解整個運營。而之前做的培訓,有新員工培訓師,每個新員工都和培訓師關系不錯,有新晉部門經理培訓,每個部門經理都和內訓師關系不錯,那后續創業自己做老板,攜帶資源去其他優質企業,甚至做獵頭,做自由培訓師,都是會比會銷師有更為廣闊的舞臺。

九、收入區別

正常收入,會銷師有底薪有提成,自由會銷師可以承接全國各大銷售公司的會銷業務。收入是很高的。因為你足夠專業,因為你擁有會銷的能力,就可以很有錢。

而培訓師,在企業是內訓師,除了掙工資之外,周末休息的時候,還可以去別的企業做內訓師,開自己的公開課,掙更多非工資之外的收入。如果不在企業上班,承接全國的培訓機構提供的培訓,或者自己在全國開課,那收入更是不可小覷。

十、尊嚴區別

其實細說培訓師和會銷師,有很多的區別。我曾經寫過一篇文章,說培訓師是大范圍,包括了會銷師。這本身就是對的。畢竟都是站在舞臺上講課。不過如果非要區別來說。

我聽到很多會銷師說,自己講的是好產品,心里還是比較舒服的,但是如何是忽悠的產品,自己就感覺不舒服,有一種欺騙客戶的感覺。而且就目前全國比較火的幾種會銷,有理財會銷、有保險會銷、有保健品會銷、有會員卡會銷等。客戶層次不高,很多會銷師自己都感覺沒有尊嚴。去哪講課,也沒有太多高規格的接待。

而培訓師就不同,講的是課程,不賣產品。給企業講,幫助企業提升業績,降低成本。給個人講,幫助個人快速精進,升職加薪。只要來到企業,企業領導就高規格接待,安排食宿,還出來回飛機票。只要開個人班,學員都無比崇拜培訓師。

當然,還要強調一下,會銷師是很棒的職業,雖然和培訓師比,有區別,有不足。但是如果如上文中的特例一樣,如果會銷師不光賣產品,還可以講課,講個幾天,不光自己的身份是會銷師,還是培訓師的話。那掙錢會更多,那培訓師的好處,你就都搶走了。

你說是吧。

本文作者:李新海,《培訓師思維》暢銷書作者,中國千位培訓師培養計劃發起人。如有意轉載,請注明出處。



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